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快手抖音红人都成了“淘宝客”淘宝联盟生态成双11营销武器

来源:微商时代网   日期:2019-09-30 15:56
这是一个与无数淘宝商家共生的群体。他们帮助商家在消费者能接触的任何场景推广商品,引导消费者购买,获得的报酬即是从成交收益中抽取的佣金,因此被称为商家的无底薪的导购员。他

  这是一个与无数淘宝商家共生的群体。他们帮助商家在消费者能接触的任何场景推广商品,引导消费者购买,获得的报酬即是从成交收益中抽取的佣金,因此被称为商家的无底薪的导购员。他们因淘宝生态而生,有一个通俗易懂的名字“淘宝客”。

  有人的地方就有江湖。淘宝客所在的江湖中,汇集着市场上的流量拥有者和电商生态服务者,他们共同形成了给商家提供站外营销服务的平台“淘宝联盟”。这是阿里巴巴旗下大数据营销平台阿里妈妈的一个重要组成部分,也是最具人情味儿和江湖气的一股营销势力。

  近日,在淘宝联盟举办的“十全十媒拾力营销”2018淘宝联盟双11商家大会上,联盟营销业务负责人曼青透露,微商加盟,每天有超过百万的各行各业的“淘宝客”在帮助商家触达用户,实现卖货,并进一步运营消费者。而这个规模正在以每年近50%的增速发展,成为万亿交易额市场。除了给商家带来成交以外,淘宝联盟还是品牌商拉新的重要渠道。

  发展逾十年,阿里妈妈淘宝联盟业务已实现升级,从最初以广告推广为主的流量联盟,成长为如今赋能品牌商家实现全场景营销的生态联盟。

  1小时带货100万的快手抖音红人们都成了“淘宝客”,三四五线的夫妻老婆店也是“淘宝客”,购物场景无所不在,消费者运营的门槛被极大降低。阿里妈妈淘宝联盟在做的事情,就是把在社会上大大小小的“场”聚合起来,让货直通人,微商时代网,让人找到货。这也是年初联盟提出“社会化大分销”的初衷。

  当流量分散在越来越多的社会化渠道,品牌商家运营消费者的场景、主题、方式增加,也就意味着日渐增加的营销机会和降低的营销门槛。

  区别于之前的营销方式,淘宝联盟正用生态化的方式解决商家触达用户的需求,通过联盟业务的相关产品和工具,像千手观音一样去各个场景寻找流量。具体而言,淘宝联盟正联合“五驾马车”的各大资源将流量集成化、数字化、可批量参与化,帮助商家找到增量,扩大规模。

  第一:用户规模庞大的入口型大媒体,包括四大安卓手机厂商、网址站、搜索引擎、工具生活软件等等。通过聚合商品的频道页、活动页等进行营销投放;

  第二:购物心智成熟、用户画像精准电商APP。例如虎扑识货、宝宝树、省钱快报、什么值得买等,它们的特征是人群质量高,营销效率高;

  第三:通过口碑和裂变进行传播交易的社交场景。这两年社交电商、社群电商的兴起让更多商家拥抱到了新的红利市场,这个领域也是“淘宝客”的活跃地。通过大额优惠券、拼团等给商家带来爆发式销货效果,一夜霸群、爆品打造、确定性强是这个渠道的优势;

  第四:娱乐化的内容媒体矩阵。以快手抖音、头条为主,通过内容和达人带货,微商时代网,用户时长在哪里,商机就在哪里;

  第五:线下的新零售场。联盟除了线上,也去中心化的布局线下,包括商超、便利店、夫妻小店,触角渗透到下沉地域,帮助商家布局下沉网络渠道,获取新客。

  “五驾马车” 同样在海外也在布局,这意味着淘宝联盟已经将淘系外的主要流量入口,都纳入了全场景整合营销的流量生态矩阵中。

  商家如何参与?现场,淘宝联盟平台小二详细讲解了参与路径。商家可通过联盟后台各种营销计划,参与“五驾马车”联盟营销生态,玩转双11。

  包括:全店通用计划参与用户规模庞大的入口型大媒体的营销投放,在频道页、活动页获得更多流量;营销计划、活动计划作为单品主推计划,通过爆款各种权益,获取社交、电商app、内容等精准泛导购流量;定向计划和自选计划帮助商家维护渠道关系,多渠道获取全场景流量等。

  除了通过不同的计划进行淘宝客吸引、招募、管理的策略以外,为了双十一大战,联盟特定推出可以帮助商家冲榜,即审即生效的“招商团长”服务。根据前期积累的渠道资源,参与招商团长服务,即时生效佣金比例,快速开始推广,冲刺各时段,保障大促会场资源。

  同时,围绕双11的商家诉求和节奏,淘宝联盟将从蓄水、预售、预热、爆发到返场的几大阶段,全媒体、全渠道、全链路、全场景赋能商家做好营销。

  比如在9-10月的蓄水期,针对商家打爆款、拉新户的主要诉求,淘宝联盟会通过抖音、快手等内容达人等方式,在不同的场景下短期引爆潜在爆款,全渠道引流主推款。

  联系我时,请说在微商时代网(www.weishangtimes.com)看到的,谢谢!

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