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微商一般去哪里加人 微商怎么做的步骤

来源:微商时代网   日期:2019-07-21 19:14
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  微商一般去哪里加人 微商怎么做步骤

  微商,就是一种通过微信媒介赚钱的商人,说到底还是以营利为目的的商人。商人做生意需要做生意的方法,也可以叫营销手段。只有好的营销手段,才能更好的卖产品,从而从中获利。这就是为什么大家都很重视营销手段的原因。每种渠道运营都有一定的方法,今天我们所讲的课程是关于如何在微信这样一个平台进行营销的一些手段。欢迎咨询王施燕微信ml140280

   在微信上进行营销,其实主要还是用朋友圈来营销,所谓朋友圈也就是指一种社会关系。

  在这我要阐述一下微商奠基理论,

  

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   第一种强关系,对于这种关系,信任度是非常强的,我们在营销的时候要注意,产品质量一定要好,不好的产品千万不要让强关系人群购买使用。如果质量不好,你很有可能会失去一个强关系。只要你的产品真的质量好,如果让你的强关系人群试用满意的话其实可以带来很大的潜在客户群,因为每个人都有自己的社交圈,他们以分享的方式推销你的产品的话,信赖度比较强,这样的成交率也比较高。

   第二种是中关系,中关系是最容易营销的一种关系,中关系是介乎强关系和弱关系之间的,比如说是你父母介绍的,朋友介绍的,弱关系转化的,这种关系有一定的基础信任,比较容易促成交易。

   第三种是弱关系,这种关系一般没有信任感,比如说你所在的一些群里的网友,贴吧里认识的好友等,弱关系如果你直接上去就开始推销你的产品的话会很容易失败的,因为人是有一定的防范心理的。这种关系需要平时维系,比如在群里混脸熟,让大家信任你。只有这样他们才会购买你的产品。

   微商营销按形式分类

   微商营销在我看来可以分为三类:线上营销,线下营销,线上线下相结合。

   线上营销:这是微商营销的主要方式,用网络上的社交手段建立人际关系进而实现销售盈利的方式。

   线下营销:把线上的微商产品推广到实体店这样的形式来进行销售产品。

  

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   线上线下相结合:这一般是做实体的店或者做企业的主要营销方式,现在很多实体店都意识到微信的重要性了,都开始积累自己店铺的微信好友,开企业公众号,在微信建立客户互动,更新状态,发布新产品,新服务项目等。

   微信营销注意的几个方向:

   第一点:首先注意,平时跟别人聊天的时候,千万不要回复别人: 哦,恩,额,呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远,我们要学会站在别人的立场来看待问题,如果别人跟我们聊天,回复这几个词语,我们会是什么心态?我们心里面的潜台词绝对是:“我去,不想聊天就别聊啊,敷衍我干嘛。所以,平时聊天,一定要注意话语,我们是什么样的一个态度跟别人聊,别人才可能以什么样的态度回复我们。还有就是,做微信营销,最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈,人家就可能觉得我们不做了,肯定销量不好。人家看我们一直做,就算一次两次没看到或者不想看,多了她也会仔细看那么一次,就会耐不住的问我们。人都是有惰性的,成功者保持持续的激情,失败者都是三分钟热度。

   第二点:还有一个秘诀,就是千万不要低价放货给别人。人都太贱了,我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她,她心里想的绝对是:才便宜这么点,真是不够朋友。或者有的干脆就觉得我们低价卖给她的,她还不好好的使用,心里面可能还想着,她便宜卖给我,会不会是假货啊。这就我们所讲到的营销,所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前,首先要站在别人的立场,角度去看问题,知道别人心里怎么想的,我们才能立于不败之地。

   第三点:和顾客沟通非常重要,做一个好的微商,一定要做好顾客的售后服务。可以给顾客做一个档案资料,了解她的职业啊,兴趣爱好啊消费水平啊,性格特点啊,等等,(CRM客户关系管理)一定要记得跟顾客多沟通,要让顾客觉得对我们来讲,她买不买产品不是最重要的,更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们们不是只有买与卖的利益关系,而是真的当作朋友,有为她考虑。切忌顾客买了产品之后就不闻不问了。

   前面说了这么多东西了,或许有人要说没有流量哪里来的成交量。好接下来我开始讲一些加粉方法 。

  联系我时,请说在微商时代网(www.weishangtimes.com)看到的,谢谢!

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